初创AI分析广告效益 (AnyMind Group 钱鹏)

AnyMind钱鹏（左）表示，大湾区邻近香港，犹如一个金矿；旁为本报记者朱美俞。

罗兵咸永道（PwC）最新报告预期，本港数码广告收入增长强劲， 2023年将佔据整体市场的38.3%。近年不少企业品牌均加大资源投放于数码营销，特别是社交平台；更以人工智能（AI）多角度检讨网民反应。《信报》StartupBeat请来AnyMind Group（下称AnyMind）大中华区董事总经理钱鹏，探讨如何以AI精準分析广告。

主持：朱美俞《信报》科技记者
嘉宾：钱鹏 AnyMind Group大中华区董事总经理

朱： 为何有志成立广告初创？其后又如何跟AnyMind促成合作？

钱： 我父亲是企业家，但本人属「稳阵派」，若没有把握未必选择做初创，故之前一直在大企业打工。时至40岁，我累积一定经验、技术、知识及人脉后，眼见时机成熟，于是在2013年7月，创办Acqua Media广告初创。

去年8月公司成立5周年，当时我与团队有「退场」（Exit）共识。适逢当年参与新加坡大型会议，机缘巧合下认识AnyMind的创办人兼行政总裁十河宏辅。AnyMind擅长网红（KOL）及社交平台营销；至于Acqua Media的强项则在于程式购买（Programmatic Buying），两者刚好互补不足。大家之前亦有留意对方，倾谈下发现理念契合，于是促成收购合併（M&A）事宜。

计算网民参与度防作弊

朱：可否讲解你们现时的产品及服务？

钱： 作为AI广告科技公司，AnyMind主要涉猎网上广告，例如社交媒体和数码营销项目；透过子公司CastingAsia致力运用AI分析技术，把网红与广告品牌串连，以提升影响力行销（Influence Marketing）的广告效益，使客户获得较高投资回报。

传统做法或以网红外貌、帖文内容作筛选，惟公司旗下AI系统，通过分析网民参与度（Engagement），例如用户回应、行为反应等，作多角度研究及比较。此举既掌握网红影响力，亦可知道期间有否作弊，保障公司及旗下客户。

程式购买方面，私人购买市场（Private Market Place, PMP）为公司关注重点。跟传统直销（Direct Selling）广告的最大分别，在于前者透过针对性销售，让广告客户获取较高控制权，例如掌控广告于何地出现、观众类型等。

自加盟AnyMind后，Acqua Media在本港拥有约150间广告发行商；发行商愈多，买方就愈容易在PMP购得较可靠的广告位置，获取更大投资效益。

作为AI广告科技公司，AnyMind主要涉猎网上广告，例如社交媒体和数码营销项目。（AnyMind Group图片）

大湾区滙聚创意人才

朱：你身为AnyMind大中华区董事总经理，将如何利用粤港澳大湾区优势？

钱： 自从加盟AnyMind后，我不论职位、身份及工作、公司市场定位皆有所转变，现时主要负责中港台业务发展。

有别于大湾区城市，内地其他关键市场，例如上海是传统广告中介云集地，让初创较易赚取较大金额的传统资金（Old Money）；而北京则为科技发展基地，有不少应用程式（App）开发及技术人员。若初创需要国家资源配套，如联繫政府机构及组织等，进驻北京为发展关键。

我认为，跟上海和北京等地方不同，大湾区称得上为「金矿」，这裏滙聚了创意产业及人才，初创可于短短两个月时间，建构出独特商业模式或产品。AnyMind将善用本港地理优势，联繫大湾区内的网红及内容创作者，以便日后跟不同合作品牌配搭。若然我们提供更具广告效益、更多元化内容，再增强旗下的AI分析技术，就能带来更高投资回报。

东南亚追梦成本较低

朱：那幺就拓展海外市场而言，你们有何策略？

钱： 各国皆有强弱项，针对各地市场特色，我们提供的服务、解决方案，以至进军当地的策略都有所不同。以澳洲为例，当地拥有来自英美先进科技，惟人才成本较高。对于开发及分析工序，外国人尽可能自己跟进，较少把手上工序外判予海外供应商。

至于东南亚地区如越南和泰国等，就好比2000年的美国硅谷。当地发展迅速，群众渴求创新事物，愿意加入初创。由于有大量人口，能以较相宜的工资让企业实现梦想。从投资角度看，东南亚为福地，亦可跟其他地区协调，达到更好的回报。

AnyMind Group现时约有500名员工，主要以人工智能技术在社交平台做数码营销，以数据分析广告成效。（AnyMind Group图片）

注： 以上嘉宾访问均属个人意见，与本报立场无关。